作为一名保险从业人员，深知保险的重要意义，更深知“买保险首选重疾保险”，保障类险种更能体现寿险的真谛。每位保险从业人员购买的第一份保单十有都是重大疾病保单，我们给身边的人多数推荐的也是重大疾病保单，然而身边仍然不乏不理解保险、保险的人。面对，我们往往更多的是理解，但缺少一份。然而近期，同事的一个案例，让我对保险的意义有了更深的认识。
这是一个真实的故事，故事的主角是一位营业部经理的客户。客户曹女士，一位事业有成的企业老总，身价不菲，在这位部经理处曾多次购买保险，由于部经理的良好服务，曹女士先后在其处办理理财类保险15万元左右，但始终未购买重大疾病保险。曹女士正值壮年，事业也顺风顺水，面对风险，她多了一份自信，但少了一份和准备。部经理曾多次与其沟通重大疾病保险，客户始终不认同，不相信自己会得重大疾病。后经过多次耐心引导，曹女士勉强前后分三次办理重疾保额40万。分别是2004年1单保额10万，2010年1单保额20万，2012年一单保额10万。然而，事实就是如此，天有不测风云，人有旦夕祸福。就在最后一张重疾保单过观察期不久，2013年客户检查出白血病，突然的灾难犹如，让客户不能接受。伴随而来的还有高昂的治疗费用，白血病并非不治之症，医院告知，骨髓移植整体需要医疗费用200万。虽然客户经营由企业，但两百万的现金依然让客户感觉捉衿见肘，无奈之下，客户卖掉了手头的一套房产。然而我们的部经理在得知客户住院的第一时间就感到了医院，经过办理理赔，第一时间将重疾理赔金40万送到了客户手上，然而面对40万的理赔款，客户感到杯水车薪，不再是以往的勉强，客户沉默久久吐出一句话“早知道，当初就多买一些”!目前客户已经手术完毕，还在医院治疗当中，经与客户联系，目前客户已经花费住院费用超过了一百多万。
听完以上的故事，我久久不能平静。不偏爱每一个人，风险的与没有关系。我们常常会在电视节目或邻里的交谈中听到某某得了重大疾病，没钱放弃了治疗。但是当我们聊起重大疾病保险时，却鲜有人能够坦然接受。我们正生活在一个风险无不不在的社会，从空气污染到水污染，从食品安全到饮食的不规律，从工作压力到缺乏锻炼，身体亚健康，每个人正或主动或被动，或自觉或不自觉的医院。我们不能等到躺在病床上才想起医疗费，不能等撞上南墙才想起应该回头。周润发说过，“一般的东西是看到了才相信，而唯有保险是相信了才能看到”。
马云说过，“十年后三大癌症将困扰中国每个家庭，最担心的是挣的钱不够医药费！因为癌症将光临每个中国家庭，最后所有挣得钱都是医药费!”或许前面的曹女士是幸运的，因为她个人还足以支付高昂的医疗费，但高达百万的医疗费用仍让她感到吃力。对于我们每一个普通家庭来说，重疾可能并不要命，要命的往往是高昂的费用，以及一场疾病给每个家庭未来生活带来的。