高端客户 第2页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！ 客户：确实很忙 业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。 客户：哪里 业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒 适。 客户：你太会讲话了，你有什么事？ 业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您 一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪） 第3页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 ? 业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会 保险的！只是不关注而已。 ? 我们公司为了迎世博回馈广大新老客户 特隆重推出一款市场上绝 ? 无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介 绍产品） ? 客户：存在你那回报太少了。 第4页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您 一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个 避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，回头再说吧 业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下 业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办 业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。 业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值 增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且 保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默） 第5页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 少儿市场话术： （拓展客户） 第6页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。 客：呵呵，谢谢。 业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。 业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多 业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前 做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。。 业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一 款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。 第7页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 ? 客：有这么好的事啊？ ? 业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展 示资料）五个帐户是。。。 ? 有这七重受益。。。 ? 客：沉默（或看资料） ? 业：那你是每月存1000还有是2000？ ? 客：我现在没有那么多钱 ? 业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天 你只是帮孩 ? 子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等） 第8页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 客：这么多钱。。。 业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。 最长交10年有送又有还能分红，重要的还赠送豁免， 又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。 客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下， （重复说明）然后切入促成或者邀约。 第9页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 农村市场 第10页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。 客：还好，你真会讲话。 业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干， 以后老了生活肯定不愁。 客：哪里。。。还没想呢 业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才 够？ 客：1000元差不多。 业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老 业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如 自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准 备这笔钱。 第11页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 ? 客：还没考虑 ? 业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特 推出一款养老、 ? 医疗全能帐户 ? 客：我有农村保险 ? 业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下 再讲。 ? 客：。。。。 ? 业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益 ? 客：听着还好但我们没有钱买 ? 业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。 况且不是花钱买 ? 东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱 还犹豫什么！ 第12页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 客：话虽这么说。。。。 业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老 时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一 起存？ 客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。 业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐 户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只 要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。 业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽，到时我接你和 大哥一起去听听。。。 客：那好吧 第13页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 工薪市场 第14页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！ 客户：还好吧！你也不错。 业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医 疗，什么都不要愁了！ 客户：还好吧！ 业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在 关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！ 业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险 投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为 迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体 的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。 我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料） 第15页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2% 2、二：缴费期内每满五年励当年保费的50%； 3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10% 一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止 终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身； （以上如不领按月复利计息） 4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活 5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵 6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴 7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存 业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个 帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个 孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是 存两万！ 第16页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 客户：我有养老和医疗了 业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美 味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划， 是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧 业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这 个帐户，就能拥有公司的一份特别品。你看你是存一万还是存 两万！ 客户：沉默 业务员：您的身份证号码是· · ·· ·· 第17页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 市场 第18页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业务员：王姐你好，最近气色很好啊！ 王姐：呦，你真会说话！ 业务员：最近在家忙什么呢？ 王姐：也没忙什么！ 业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！ 王姐：还好！ 业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！ 王姐：嗯，知道！ 业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！ 王姐：是啊，是很惨！ 业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保 险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！ 王姐：真的是这样的啊？ 业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。 第19页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 王姐：哦。 业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常 适合你。 王姐：我已经有保险了，不需要了。 业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了 解（拿出资料讲解）。 王姐：现在哪有钱啊！ 业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧！ 业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你 保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？ 王姐：那我再考虑考虑！ 业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解. (在讲解一遍)再次促成! 第20页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 个体市场 第21页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了 业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉 王老板你一直都做得很不错，很稳当。 王老板：哪里、哪里 业务员:王老板，上次你填了世博会抽卡，您中了纪念，今天我特 意给您送来（品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个 好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富 金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让 我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料） 1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2% 2、二：缴费期内每满五年励当年保费的50%； 3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10% 一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止 终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身； （以上如不领按月复利计息） 第22页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活 5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵 6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴 7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？ 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！ 业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您 的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才 还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来 之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体， 月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的 资金，举例说明----- 第23页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786？61、62、63？ 70岁？ 80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗？ 业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。 （拿出投保单）你看王老板，存2万还是存1万。 王老板：过段时间再说吧！ 业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的？ 王老板：你讲的很清楚。 业务员：那今天就办了吧！（再次拿出保单促成） 第24页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 谢谢
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