2017年度，电梯行业受房地产市场调控影响增速放缓，大材料采购价格持续上升，对公司经营业绩造成了一定影响。在此情况下公司管理层围绕年度目标，加强内部管理和技术研发，积极开拓销售渠道，努力推进成本创新，尽量减少政策调控及采购价格上升带来的负面影响。报告期内，公司取得了经营如下：公司销售团队继续贯彻管理层下达的突出优势、整合资源销售政策，在现有客户关系得以良好维系的前提下，重点摸底调查各区域辖区内未合作的客户和未合作的业务，针对各区域重点潜在客户，逐一制定营销方案，调整公司资源主攻此类客户；同时针对现有客户，加强新产品、新业务的拓展，力争公司产品全面合作。经过一年的努力，公司已与国内多家知名电梯品牌开始了实质性合作。2017年公司继续加强研发投入，完成了交流门控器的软件升级，满足了新国标提出的检规要求，同时优化了特殊工况下的软件流程处理；完成32位DSP永磁门控器的设计，优化了变频驱动算法，明显提升了产品性能；完成了基于高性能32位DSP的永磁同步电梯一体化控制系统的开发设计；完成了基于ST、三肯等功率模块的多种门机控制器设计，在电子元件供货严重不稳定的情况下，了门系统产品的正常生产和市场供应。完善了一体式轿门装置和轿门锁，完成了适用于薄型(3、严控各项成本，有效提高生产效率面对电梯行业整体低迷及行业产能过剩导致的销售价格显著下降及原材料价格大幅上涨的双重压力，公司管理层认真梳理总结、精心策划了多项应对措施：与合作伙伴协商，共同分担原材料的涨价，一起做大市场，以量取效益；完成了多项生产、装配工艺的改良革新，如门板焊接、覆膜、装配流水线，产品木箱装箱流水线，复合地坎装配流水线等，解决了多项产能瓶颈问题，大幅提高了生产效率，有效降低了生产成本，确保了公司利润指标的健康平稳。2017年，管理层坚定贯彻董事会下达的健全内控体系，完善内控制度的指导思想，配合董事会审计委员会及审计部，深入、全面的开展了管理制度的内部审计，针对审计部提出的审计，积极追踪落实各项具体改善措施。进一步修订了公司的《工作标准》、《管理标准》、《技术标准》三大标准系列，进一步健全了公司内控体系，完善了公司内控制度；积极推动落实公司管理标准，使公司管理水平有了显著提高。2017年实现营业收入279,203,455.70元，比去年同期下降了0.89%;实现归属于上市公司股东的净利润71,186,386.55元，比去年同期降低了1.88%。(一)行业格局和趋势在我国电梯行业发展初期，由于电梯行业整体技术薄弱，电梯部件产品主要由外资电梯制造商通过独资或合资的方式设立电梯部件企业供应。随着国内整体制造技术的不断提升，越来越多的自主品牌电梯部件企业开始崛起。在电梯关键部件方面，国内企业陆续开发出具有国际先进水平的双向动作限速器、双向制动安全钳、电梯门系统、电梯控制柜等相关技术，为部件制造企业提供技术支撑。根据《建设机械600984）研发60年的历程回顾与前瞻》(2013年11月发表于《建筑科学》),目前国内电梯制造企业的部件产品市场份额已超过60%,一些国际著名公司也采用民族企业产品。电梯行业的繁荣发展带动了电梯部件制造企业的迅速壮大，涌现了包括本公司在内的一批优秀的电梯部件供应商。电梯部件供应商在与电梯整机制造商的长期合作中，经过持续的自主研发和技术创新，技术水平和生产工艺水平已逐步接近或达到国际先进水平。公司秉承诚信、敬业、创新、和谐的核心价值观，以与员工同成长，与伙伴展，成就客户，社会为历史，以突出优势、整合资源、着眼长远、步步为营为经营，努力以自主掌握的变频驱动、智能控制、数据通信和机械设计技术为客户提供技术先进、质量可靠和性能优越的机电一体化产品。公司将立足于电梯部件制造领域，以技术创新和质量服务提升作为发展的驱动力，不断巩固和扩大在电梯门系统产品领域的领先地位。同时，大力发展电梯一体化控制系统和电梯轿厢及门系统配套部件等相关产品，积极开拓基于物联网技术的电梯远程智能化监测新兴领域，逐步形成电梯控制、运载与监测功能的系统解决与产品供应能力。未来，公司将在优势主业做强做大的基础上，根据核心技术专长和发展规划稳健发展其他领域的机电一体化相关业务，成为优秀的机电一体化产品及解决方案提供商。1、主要经营目标面对房地产市场的持续调控及原材料价格持续上涨的趋势，公司力争完成2018年度经营目标：销售收入同比增长10%。公司上述经营目标不代表公司对2018年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等众多因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意。公司将稳步持续加大研发资金与人才投入，结合市场实际需要不断研发新技术、新产品，进一步完善公司的产品线，全面提升产品性价比，同时切实加大知识产度，保持公司在门系统领域的技术优势。继续全面地健全、提升公司内控体系，针对内外部审计机构提出的审计，积极追踪落实各项具体改善措施。进一步完善以两类体系(管理体系、工作体系)三类标准(工作标准、管理标准、技术标准)为核心的企业管理体系，进一步健全公司内控制度，确保公司各项管理得以切实执行，使公司治理水平再上一个新的台阶。(3)继续加强营销渠道建设，积极拓展市场根据公司2018年度经营目标制定各区域市场的销售指标，及时落实，对于已合作的重点客户，认真做好各项服务、沟通工作，加深加固与客户良好的合作关系。对于未合作的重点客户，将积极联系，争取尽快合作。进一步完善销售激励政策，继续把开发新客户、拓展新产品、新品种为重点激励对象，充分调动各类销售人员积极性，切实提高市场占有率。(4)加强企业文化建设，不断提升企业凝聚力继续加强以价值观为核心的企业文化建设，通过工会组织各项活动，加强对企业职工的人文公司产品销售主要受电梯整机市场需求的影响，电梯行业的下游是房地产、城市基础设施建设等行业，受国家宏观经济政策和社会固定资产投资影响较大，与宏观经济的关联度较高。公司将在保持现有业务稳定增长的基础上，积极开拓市场，扩大行业技术领先优势，加快新产品新业务的开发，增强抗市场风险的能力。近年来，我国电梯行业的快速增长带动了一批国内电梯部件企业的发展。国内外电梯整机厂商出于成本的考虑，改变了以往单一自制、大而全的生产模式，越来越注重与国内电梯部件厂商的合作。公司抓住行业发展机遇，依托强大的研发实力、稳定的产品质量、优质的售后服务和良好的市场形象，已成为电梯门系统领域的领先企业，但随着其他国内电梯部件厂商的不断发展壮大，激烈的市场竞争对公司的生产规模、产品质量、价格、研发水平、服务和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司将持续加大研发投入，产品与技术创新，积极并拓展市场，不断增强公司的市场竞争力。公司生产所需的主要原材料包括钣金冲压件、板材、电气元器件、机加工件、电机、滚轮、导轨、橡塑材料、标准件、包装材料等类别。其中，钣金冲压件、机加工件和板材的采购价格主要受钢材市场价格变动的影响，电机采购价格主要受铜市场价格影响，铝地坎等原材料主要受铝市场价格的影响。近年来有色金属、钢材价格波动较大，导致公司所需部分原材料的市场价格变动较大。公司将通过改进生产工艺、提高生产效率、提高成本管理水平等方式来应对原材料价格波动影响，降低公司成本压力。4、应收账款发生坏账的风险随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款余额可能继续增长，应收账款数额较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。同时，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。对此，公司将审慎选择合作伙伴和客户，积极控制信用额度，合理控制坏账风险。公司根据政策享受对一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的税率征收后，对其实际税负超过3%的部分实行即征即退的优惠政策。另外，公司于2015年通过高新技术企业复审，有效期三年，将于2018年重新认定。若国家相关税收优惠政策发生变化，或者因公司自身原因无法继续享受税收优惠，将会对公司经营产生较大影响。公司将持续不断进行技术创新，加大研发投入，加强创新体系建设，满足相应税收优惠政策要求。(一)技术和研发优势展鹏科技是国内电梯部件供应商中拥有自主变频控制核心技术并将该技术较早应用于电梯门系统的企业，自设立以来一直重视自主创新能力建设，公司为高新技术企业，建有无锡市企业技术中心、企业设计中心、江苏省电梯及其门系统变频控制工程技术研究中心。公司自主掌握了VVVF变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多项先进技术并成功应用于多个产品系列。公司拥有43项专利、12项软件著作权。公司研发的展鹏02型门机及挂件等产品被江苏省科学技术厅评定为高新技术产品，数字式门机控制器(FE-D3000)和电梯门锁装置(FEL-161A)获得欧洲CE认证，数字式VVVF同步带防爆门机产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证。同时，公司还积极将物联网等新兴技术融入产品开发，研发的基于物联网的电梯远程监测平台及智能电梯一体化控制系统荣获第五届中国国际物联网(传感网)博览会银。(二)市场优势经过十多年的经营，公司积累了丰富的客户资源，先后与国内多家知名电梯品牌厂商建立了公司在全国主要省份均配备了区域销售经理，并在上海、沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、重庆、西安、泉州、武汉等重点市场设立了10个营销服务网点，构建了以无锡为总部，以长三角、珠三角、京津冀、东北和西南地区等电梯产业集群区域为重点销售区域，直销网络基本辐射全国的市场布局。各大电梯整机厂商对电梯门系统、电梯一体化控制系统等电梯部件的功能要求不尽相同，这对电梯部件生产企业在产品个性化方案设计、多样化生产方面要求很高。公司具备电梯门系统、电梯一体化控制系统等产品个性化定制和多样化生产的能力。在电梯门系统领域，根据电梯门机控制器使用的不同技术，公司能够提供应用VVVF变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多种产品系列；根据电梯门系统不同的机械结构，公司能够提供中分、双折和三折等多种产品系列；根据电梯不同的使用工况，公司能提供常规电梯门系统和防爆、防尘、防水及圆弧等特种电梯门系统。在电梯控制系统领域，公司能够提供电梯一体化控制器、内呼板、外呼板、指令板等多种电梯一体化控制系统产品；根据电梯一体化控制器使用的不同技术，公司能够提供永磁同步、交流异步等多种产品系列。公司凭借电梯门系统产品的出色性能、优质服务和良好性价比，成功与国内知名电梯品牌企业建立了长期、稳定的合作关系。公司以自主变频控制技术和机械设计技术为基础，产品由电梯门系统逐步向电梯一体化控制系统、电梯轿厢等领域延伸，形成了较为完整的产品系列，能够为客户提供涵盖电梯门系统、电梯一体化控制系统、轿厢及门系统配套部件等多方位的电梯部件产品，成为国内少数能够实施产品整体化解决方案的电梯部件供应商之一。公司严格按照GB/T19001-2008—ISO9001:2008标准要求建立质量管理体系，编制和执行具有全员参与性的公司质量控制程序体系。同时，公司以精益化管理为目标，全面推进6S管理。公司研发的数字式门机控制器(FE-D3000)和电梯门锁装置(FEL-161A)获得欧洲CE认证，数字式VVVF同步带防爆门机产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证。公司产品品质良好，获得市场的广泛认可。公司以强大的技术支持和优质的售后服务作为提升市场竞争力的重要途径。公司建有一支涵盖技术、生产、测试、采购和销售等部门的复合型技术支持和售后服务团队，能够为客户提供用户技术培训、现场技术支持、故障及时检测、备件迅速更换和售后快速响应等综合性技术支持和售后服务。公司为客户设立了三年质保服务和售后绿色服务通道。当客户提出问题或需求时，公司并不急于界定问题责任，而是将解决问题作为首要任务；基本覆盖全国的营销服务网络能够确保售后服务人员在第一时间到达现场协助解决问题，待问题解决后再与客户进行责任认定，从而最大化保障客户利益。公司汇集变频控制、数据通信、计算机科学及应用和机械设计等一系列专业人才。公司管理团队稳定，在十余年的发展历程中，初创、成长和发展期的人员均已成为关键管理人员、业务和核心技术人员。公司绝大多数关键管理人员、业务、核心技术人员均持有公司的股权，员工的个人职业规划与企业发展目标实现了最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，形成了较为完善的人力资源选、育、用、留制度，为公司的持续、稳定发展奠定了的基础。