行业发展品牌壮大需要竞争
行业初期化妆品行业生物链是，厂家的品牌带动代理商发展，代理商的推广带动专卖店提升，专卖店的推广吸引终端消费者;目前随着行业发展，消费者的需求反作用于日化品类，正所谓消费者决定品牌的发展及命运。
市场营销代理制营销模式下，代理公司的生意都不错，能轻松赚取中间利润，品牌商与代理商及终端店铺的快速增加，使各个环节开始出现竞争因素，但竞争强度非常低基本互不影响。
虽然厂家在增多，但店铺数量增长很快，消费者逐步相信专卖店的服务，开始涌现出经营意识超前、营销思领先的代理公司和专卖店铺，在1997年到1999年的县级城市，出现了优秀代理商与规模比较大的店铺。
省级城市出现了影响力较大的代理公司，他们成为行业的领头雁和排头兵，代理公司具备比较专业的销售队伍和促销团队，她们帮助店铺做促销活动及市场推广，引领消费及指导店铺提升。今天，很多代理商看不到自己的未来，纷纷转型至其他行业维持现状，这些表现充分说明其缺乏思与谋略。
随后，有些公司开创性地帮助专卖店成立了售后服务中心，联合日化品牌做美容护理，就是后来风靡全国的前店后院模式，前店后院今天依然焕发出了极强的生命力，具备洗化店与美容院不可逾越的竞争优势。而在这个时期，厂家只要有产品就能找到客户，店铺只要有独家代理品牌就可以赚到钱，店铺推荐什么品牌，消费者就购买什么，全行业顺风顺水发快速成长。
行业已经从资源时代、产品时代折扣时代、政策时代配送时代、营销时代推广时代，发展到创新时代和谋略时代。如果品牌商、代理商、终端店铺、营销群体不能更上行业的步伐，企业将会处处被动，处处受困，企业及品牌的发展将会面临巨大的挑战。
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